莫谈颠覆,互联网健身房更该与实体店实现优势

作者:admin 来源:未知
刘旷 2017-08-02 12:32

摘要: 虽还未有大火的互联网健身房出现,但是不同于传统健身房营业模式的经营方式,必定会给市场带来新的格局。

过去的三个月,互联网健身房可谓动作不断。5月,超级猩猩强势入驻北京,开启北上深三地联合运营的新旅程;6月,乐刻与多方品牌合作,举办线下活动,打造运动狂欢盛典;7月,光猪圈现身“淘宝造物节”,掀起健身新时尚……一系列活动将“互联网+健身”模式的健身房带入大众视野。

互联网健身房的出现,与大环境的推动和市场的需求有着密切的关系。随着生活水平的不断提高,健康问题逐渐受到大众重视,再加上各类健美比赛和健身网红的带动,健身逐渐成为刚需。

有健身行业报告指出,目前健身房领域的市场容量在230亿元人民币左右,未来有望增长到1000亿。巨大的市场规模以及传统健身房无法满足的市场需求,是互联网健身房进入市场的双重驱动力。

同穿一件互联网外衣,主打业务却各不相同

互联网健身房的出现并非无迹可寻,其实有心人在几年前就开始了对该领域的布局。从目前的情况看,虽还未有大火的互联网健身房出现,但是不同于传统健身房营业模式的经营方式,必定会给市场带来新的格局。

互联网健身房的目标客户群特点较为鲜明,他们大都拥有一颗追求完美身材的心,但囿于传统健身房预购年卡的费用过高,不肯轻易迈出走进健身房的那一步。而互联网健身房按次收费或办理月卡的模式,无疑骚动了他们蠢蠢欲动的心。

那么面对同样的消费市场,除了对传统健身房年卡预售模式的颠覆,各大互联网健身平台又是如何用独特的方法来提高竞争力,从而立足于市场、吸引客户的呢?

一方面,从提供的产品和服务来看,现有的互联网健身房各自打出不同的卖点来吸引客户。如以创新、酷炫为噱头的创新派超级猩猩,超级猩猩最突出的特点便是24小时自助式健身舱,顾客进入健身舱后,扫描二维码获取教学视频便可自行进行健身。在收费方法上超级猩猩摒弃了储值卡或会员卡的模式,采用按次计算收费,那些作息时间不定、难以安排固定时间和地点进行健身的人群需求得以满足。

还有的是以便捷、低价为关注点的薄利多销派。对于这类平台而言,低价的月卡是其主推的产品,限制小、成本低的特质是他们主要的落点,例如乐刻平台在保留了传统健身房年卡制度的同时,更是推出月卡、季卡的办理,而其中,乐刻强调的是月卡出售。月卡的定价因各地消费水平不同而不同,特殊的定价模式更好的迎合了市场需求。

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